中秋节促销活动方案集锦

　　一、微信活动

　　1.上传照片抽奖

　　品牌：乐事

　　行业领域：食品

　　活动奖品：大众点评免费品尝券/用餐抵用券

　　活动机制：

　　1)关注【乐事】官方公众号

　　2)点击【刷脸吃饭】进入活动页

　　3)上传你与美食的照片，测试颜值数后，参与抽奖

　　活动效果:

　　适合拥有一定的粉丝数目，采用上传照片的互动模式，维系与老粉丝的关系

　　2.上传图文抽奖

　　品牌：九阳厨房电器

　　行业领域：电器

　　活动奖品：壁料理机/豆浆机/空气炸锅

　　活动机制：

　　1)将爱的宣言+爱的照片在朋友圈@TA，截图发至官微

　　2)选择10名幸运儿，奖励最有爱的人

　　活动效果:

　　适合拥有一定的粉丝数目，采用图文互动并转发朋友圈方式，直接扩大活动影响力

　　3.上传语音抽奖

　　品牌：希思黎

　　行业领域：化妆品

　　活动奖品：法国希思黎黑玫瑰珍宠滋养精华油体验装

　　活动机制：

　　1)关注微信公众号

　　2)说出这些年你对sisley爱之宣言

　　3)官微抽取30份“情书”为获奖宣言

　　活动效果:

　　合理利用微信的语音特性，采用语音的互动模式，维系与老粉丝的关系

　　4.玩游戏抽奖

　　品牌：众盈资本

　　行业领域：金融

　　活动平台：微信

　　活动奖品：手机话费

　　活动机制：

　　1)关注微信公众号，参与游戏成功后参与抽奖，然后将活动推广给一个朋友获得一元话费

　　活动效果：

　　增加活动的趣味性，使之更具独特性，加深参与者的印象

　　5.刮刮卡抽奖

　　品牌：DORACC

　　行业领域：化妆品

　　活动奖品：亮肤精华/多肽修复液/面膜

　　活动机制：

　　1)关注医美专用，回复“抽奖”进入活动页面参与刮刮卡抽奖

　　活动效果：

　　简单的活动机制和高中奖率，可吸引广泛人群，达到增加粉丝的目的

　　6.手机摇一摇

　　品牌：康爱多

　　行业领域：药品

　　活动奖品：10M-500M手机流量

　　活动机制：

　　1)关注【康爱多】并点击菜单【超级福利】

　　2)进入微信内活动页面，每天下午16点可参与摇一摇

　　活动效果:

　　基于手机特性的活动机制，设置简单的活动机制和高中奖率，来达到增新粉的作用

　　7.转盘抽奖

　　品牌：电子

　　行业领域：ivvi手机

　　活动奖品：ivvi小I/精装版依依喂喂/ivvi限量版自拍杆/ivvi定制纪念奖品

　　活动机制：

　　1)关注微信公众号，进入活动页面，参与转盘抽奖

　　活动效果：

　　简单的活动机制和高中奖率，可吸引广泛人群，回馈新老粉丝

　　8.砸金蛋抽奖

　　品牌：浩客

　　行业领域：电子

　　活动奖品：微信红包

　　活动机制：

　　1)关注浩客官方微信，回复砸金蛋进入活动页面，进行砸金蛋抽奖

　　二、APP活动

　　9.转盘抽奖

　　品牌：腾讯地图

　　行业领域：移动互联网

　　活动奖品：路宝盒子/iPhone6//玫瑰鲜花饼

　　活动机制：

　　1)进入腾讯地图APP的活动内，参与转盘抽奖

　　活动效果:

　　简单的活动机制和高中奖率，可吸引广泛人群，回馈新老粉

　　10.输口令抢红包

　　品牌：天猫

　　行业领域：电商

　　活动奖品：支付宝红包

　　活动机制：

　　1)进入支付宝的活动页面，针对不同的品牌输入相应的红包口令抢红包

　　活动效果:

　　简单的活动机制和高中奖率，吸引广泛的人群，来提高商城的销售量

　　11.玩游戏抽奖

　　品牌：必胜客

　　行业领域：餐饮

　　活动奖品：小米note/小米盒子/小米手环/胜客200元现金券

　　活动机制：

　　1)进入小米运动APP，点击APP首页”去跑步“按钮，开始进行跑步，将跑步轨迹分享至新浪微博参与话题“必胜客以跑示爱”，即可参与抽奖

　　活动效果:

　　增加活动的趣味性，使之更具独特性，加深参与者的印象，转发至微博可扩大活动影响力

　　12.签到领奖

　　品牌：同程旅游

　　行业领域：互联网

　　活动奖品：20M/200M流量

　　活动机制：

　　1)扫码进入活动页面

　　2)输入手机号按要求提交领取即可

　　3)下载同程旅游，每日签到累计流量

　　活动效果:

　　活动持续时间长，吸引参与者体验平台产品，培养用户对平台的忠诚度

　　13.下载APP领奖

　　品牌：聚美优品

　　行业领域：电商

　　活动奖品：30元的无券

　　活动机制：

　　1)扫描二维码进入活动页面输入手机号码后并下载聚美优品app

　　2)点击app客户端首页进行领券

　　活动效果:

　　直接以提高APP下载量为目的，来增加用户的注册数量

　　三、网站活动

　　14.玩游戏邀好友

　　品牌：QQ电脑管

　　行业领域：互联网

　　活动奖品：拍立得/卖座电影票/留言板时钟/手机望远镜/管家金币/花生项链兑换券/魔

　　方商城兑换券

　　活动机制：

　　1)登录管家，发射小火箭，点击活动页面“发射火箭搭鹊桥”可使牛郎前进一步

　　2)成功邀请1位好友，可使织女前进一步;

　　3)牛郎织女相遇时，鹊桥搭建成功

　　4)根据游戏排名获取奖品

　　活动效果:

　　增加活动的趣味性，使之更独特，加深参与者的印象

　　15.猜图抽奖

　　品牌：好莱坞影院

　　行业领域：互联网

　　活动奖品：iPhone/iPadmini/拍立得/T恤/Q币/QQ公仔

　　活动机制：

　　1)进入活动官网，看图猜影片，

　　2)猜中即可获得抽奖机会,开通年会会员获取三次获取抽奖活动

　　活动效果:

　　增加活动的趣味性，提高活动的可竞争力，吸引广泛的人群参与

　　16.注册投资有奖

　　品牌：百泉贷

　　行业领域：金融

　　活动奖品：10元手机话费/100元红包

　　活动机制：

　　1)成功注册百泉贷并开通汇付天下第三方托管并充值1元即可100%获得手机话费奖励

　　活动效果:

　　基于金融行业的特性，以注册增加会员数目，然后体验产品，达到投资得目的

　　17.试驾有礼

　　品牌：东风起亚

　　行业领域：汽车

　　活动奖品：ipadAir2/Papago行车记录仪/小米移动电源

　　活动机制：

　　1)进入活动页面，填写个人信息申请试驾，然后参与抽奖

　　活动效果:

　　采用试驾有礼的活动机制，将潜在客户直接导流到线下售点，间接提升产品销量

　　18.邀好友分享

　　品牌：欧莱雅

　　行业领域：化妆品

　　活动奖品：欧莱雅多重活性保湿深透晶露

　　活动机制：

　　1)登录活动平台参加“欧莱雅清润多重活性保湿深透晶露“活动

　　2)邀请好友并分享

　　活动效果:

　　采用邀请好友和分享社交平台的方式，可直接扩大活动的影响力，达到推广新产品的目的

　　19.投票抽奖

　　品牌：乐驼网

　　行业领域：电商

　　活动奖品：5-10元话费/驼币/电风扇/小冰桶/

　　活动机制：

　　1)进入活动页面

　　2)对上传夏日消暑的食进行投票，每位用户在投票后会产生一个序列号，活动结束后将在序列中随机中奖者

　　活动效果:

　　采用投票抽奖的活动机制，增加活动的趣味性和话题性，适合大型的品牌推广活动

　　四、百度贴吧活动

　　20.转回帖抽奖

　　品牌：西门子

　　行业领域：电器

　　活动奖品：孙子文化园门票/百度可爱小玩偶/全自动保温式3L电饭煲/百度棒球帽

　　活动机制：

　　1)转贴本活动到其他吧，获得2次抽奖机会

　　2)每日在本吧进行签到，获得1次抽奖机

　　3)回复本贴，获得1次抽奖机会

　　活动效果：

　　基于贴吧社交的特性，通过转帖和回帖的互动模式，可直接扩大活动影响力

　　21.投票抽奖

　　品牌：魅族

　　行业领域：电子

　　活动奖品：魅族MX5/魅蓝note2/魅蓝2手机/明星周边产品

　　活动机制：

　　1)进入贴吧活动页面，参与投票投出人气大奖五大类：明星、综艺、科技、体育、游戏

　　2)根据投票楼层随机发放奖品

　　活动效果:

　　采用投票抽奖的活动机制，增加活动的趣味性和话题性，适合大型的品牌推广活动

　　22.价格竞猜比赛

　　品牌：魅族

　　行业领域：电子

　　活动奖品：荣耀电力猫/耐翔NAENY自拍杆/耳机

　　活动机制：

　　1)进入贴吧活动页面，按照格式：【价格竞猜】+你对本次9月IFA新机海外的预测价格，并附上理由说明

　　2)根据竞猜价格与真实价格的相近度获奖

　　活动效果:

　　以价格作为活动噱头，可以了解消费者对新产品的市场情况，也达到新产品的推广目的

　　23.上传照片比赛

　　品牌：华为IFA

　　行业领域：电子

　　活动奖品：IFA新机/华为音箱

　　活动机制：

　　1)进入贴吧活动页面，用照片、漫画或者ps图加上文字叙述说出你在最极端的环境下依然正常打电话或者上网的经历

　　2)根据评选最极端的经历和作品回复数来获奖

　　活动效果:

　　采用图文比赛的互动模式，具有极大创意性，又具竞争性，令参与者印象深刻

　　24.上传照片抽奖

　　品牌：海外E购

　　行业领域：电商

　　活动奖品：资生堂发膜/欧苏丹香皂/喷雾

　　活动机制：

　　1)在本帖跟帖回复分享你的避暑神器+神器图片或避暑妙招，文图结合更加分。

　　2)从所有跟帖回复的帖子中选出10篇切实可行或新奇有趣的帖子进行最终投票评选

　　活动效果:

　　适合拥有一定的粉丝数目，采用图文互动的模式，维系与老粉丝的关系

　　五、微博活动

　　25.转发抽奖

　　品牌：车风

　　行业领域：汽车

　　活动奖品：4999/3999/2999元购车基金

　　活动机制：

　　1)关注并@东风

　　2)并转发微博，参与抽奖

　　活动效果:

　　基于微博平台的特性，以转发+@方式来推广活动，扩大活动的影响力

　　26.玩游戏抽奖

　　品牌：加多宝

　　行业领域：饮料

　　活动奖品：s6金色手机一部/移动100元充值卡

　　活动机制：

　　1)新浪微博账号登陆平台，点击“支持家乡亮未来”按钮一键转发

　　2)同时点亮中国地图，并可获得抽奖机会

　　活动效果:

　　增加活动的趣味性，提高活动的可竞争力，吸引广泛的人群参与

　　27.邀好友抽奖

　　品牌：腰痛宁

　　行业领域：药品

　　活动奖品：s6金色手机一部/移动100元充值卡

　　活动机制：

　　1)用户选择与自身匹配的职业，即可自动生成相应辛苦体，将生成内容分享即可抽取现金红包

　　2)将活动@好友求打赏，可@1-5名好友求打赏可获得好友打赏红包的机会

　　活动效果:

　　采用邀请好友和分享社交平台的方式，可直接扩大活动的影响力，达到推广新产品的目的

　　28.征文有奖

　　品牌：阿里旅行

　　行业领域：移动互联网

　　活动奖品：千万红包/现金稿费/橙V认证

　　活动机制：

　　1)原创或转发带活动话题微博，抽取千万红包

　　2)发布原创长微博游记，入围榜赢500元现金稿费

　　3)发布多篇高阅读量长微博游记，享受微博旅家橙v认证

　　活动效果:

　　采用征文有奖的活动机制，发挥参与者的积极性，既具有创意性，又具竞争性，适合大型的品牌推广活动

　　29.造句转发抽奖

　　品牌：奔跑吧兄弟

　　行业领域：影视

　　活动奖品：千万红包/现金稿费/橙V认证

　　活动机制：

　　1)填写“跑男粉丝破200万，我愿____________”，参与#跑男粉丝200万福利#讨论，@三位好友和关注@奔跑吧兄弟

　　2)转发评论点赞本条原微博

　　活动效果:

　　通过造句来转发活动信息，可以直接扩大活动的影响力

中秋节促销活动方案集锦

　　与明星共用团圆大餐

　　时间：9月14日晚17：00—— 18：00

　　地点：国贸大厦二楼金牛厅、万盛兴酒楼、景阳楼、旅游大厦环境布置：餐厅以及大堂的环境布置，尽量突出“祥和、团圆、喜庆”的中秋佳节氛围用餐特色：

　　1、9月14日当天，制作一个特大月饼，白天放在大堂展示，营造节日团圆气氛。正式用餐前设一大香案，将月饼放上香案，请酒店总经理和明星代表上来切开大月饼，并宣布团圆餐开始。

　　2、餐厅中间设一主桌(10人左右)，供参加团圆餐的剧组及明星用。原则上每个宾馆邀请一个剧组。

　　3、根据游客的需要，制作出经济等、温馨等、豪华等的团圆宴标准，并分别提供菜单，所列菜单中菜名须有“团圆”寓意，具体由酒店落实。我公司统一宣传，具体订餐由旅行社自行与各酒店联系，订完为止。

　　注：其它酒店可推出有特色且符合中秋含义的菜单来吸引游客。

　　中秋节活动方案策划参考-月饼商家中秋节活动方案

　　1、推出“优质服务月”活动，提供月饼免费包装服务、月饼(礼篮)免费送货服务、月饼(礼篮)电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼(礼篮)邮寄服务等，通过加强质检和服务在竞争中取得优势。

　　促销商品要求

　　1、 月饼要求：

　　1)月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求;

　　2)要求月饼供应商派遣促销小姐，并提供月饼试吃活动。

　　3)8月25日前完成月饼礼篮一条街。

　　2、 礼篮要求：

　　1)本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。

　　2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300—800元)，低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。

　　3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。

　　4)自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。

　　3、 烟酒要求：

　　1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。

　　2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“月饼、礼篮”一条街当中。

　　3)烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品

　　4、 冲饮、保健品、茶叶

　　1)冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。品种数不少于20个，快讯做两个版面。

　　2)建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。

　　5、 糖果、饼干、水奶

　　1)糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。

　　2)糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

　　2、 南北干货，多选礼品装多推介

　　3、 粮油，建议：金龙鱼、金象米，南康自有品牌米。

中秋节促销活动方案集锦

　　仙姑顶是威海赏月至高点，仙姑顶是感受中国传统赏月之地。面对新兴的中秋假日经济市场，抓住人们在中秋节祈求合家团聚、平安吉祥、而又寻求新鲜＂过＂法的心理需求。在仙姑顶这一＂仙山邀明月，玉宫拜仙姑＂独特的拜仙赏月佳境，汇集中华民族中秋文化元素，让人们团聚于福地仙山明月下，拜仙祭月祈平安，尝素点、品清茗、听道乐，体味吉祥、宁静、自然、和谐，感受＂仙山一日，世上千年＂的仙境界。能度过一个＂天上人间＂的中秋佳节，可谓因缘殊胜，福泽不浅。

　　一、活动时间：

　　农历八月十五至十九日

　　二、活动地点：

　　仙姑顶

　　三、活动口号：

　　仙山邀明月，玉宫拜仙姑

　　四、活动内容：

　　第一部分：威海市民门票价格促销

　　时间：9月22日-26日

　　内容：威海市民持身份证实行半价优惠

　　第二部分：999块开光月饼共尝会

　　时间：9月22日-26日

　　地点：仙姑神殿

　　内容：

　　举行隆重的999块月饼开光法会，活动期间游客在仙姑神殿可以免费品尝。

　　第三部分：＂哥砍得不是树，是寂寞＂吴刚伐木大赛

　　时间：9月22日-26日

　　地点：喷泉广场

　　内容：22日至25日每日上下午各一次预赛，最后成绩前十名的于26日进行决赛。

　　第四部分：文化灯迷、中秋画展

　　时间：9月22日-26日

　　地点：养生殿、滨湖长廊

　　内容：在滨湖长廊周边设置参与有奖猜谜活动。谜底都与月亮有关。譬如：＂明天日全食＂，打一＂月＂字；＂中秋菊盛开＂，打成语＂花好月圆＂；游客猜中可兑换景区特色奖品。

　　养生殿内展示了威海民间知名书画家作品，并邀请画家活动期间现场作画。

　　第五部分：＂仙乐飘飘明月夜＂赏月大典

　　时间：9月22日17：00--21：00

　　活动地点：景区仙姑神殿、放生池

　　内容：

　　观月景--威海赏月至高点，看月下威海城全景。

　　拜仙姑--设香烛台，请香、烧香、点烛，拜仙姑、求、祈平安。

　　祭月神--设道坛，摆上月饼、柚子、西瓜、苹果、葡萄、花生、红枣等时令水果，由道长们举行祭月法事，游客焚香祭月许心愿，祈求月亮神的保佑。年轻男女还可以祈求月老赐婚。

　　赏仙乐--邀请道教协会乐园现场演奏道教音乐、传统民乐。

　　放莲灯--在放生池游客放莲灯，带去人们对远方亲人的思念与祝愿。

　　另：22号下午2点起特邀全真龙门派27代传人张高玄道长坐堂义诊。

中秋节促销活动方案集锦

　　一、活动目的：

　　中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

　　二、活动时间：

　　20xx年9月23日——20xx年10月8日

　　三、活动主题：

　　“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”

　　四、活动内容：

　　中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”

　　（本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。）

　　“欢乐在华联，情浓意更浓”

　　1、xx年年中秋美食节——月饼展

　　结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

　　2、xx年年滋补保健品节

　　中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋補保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。

　　3、xx年年名酒名特产荟萃展

　　中秋节本來就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。（烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。）

　　4、“华联送情意，中秋礼上礼”

　　凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。（礼品建议为红酒、打火机等时尚物品）

　　国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”

　　1、“欢乐幸运颂”

　　幸运转盘转不停，大礼连连送！

　　凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。

　　2、“欢乐实惠颂”

　　国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

　　3、“欢乐会员颂”

　　推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

　　4、“欢乐时尚颂”

　　时尚家纺又送礼，开心赠券送不停！

　　凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推！（建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。）

　　五、活动配合：

　　采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

　　营运处：场地、地堆的提供。

　　企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。

　　制作页面为大4k、8p，费用约为6k。

　　具体内容根据公司总体安排。

中秋节促销活动方案集锦

　　根据老白干的市场特点，首先我们依据区域对市场进行细分，京、津、冀市场和省外两类市场。由于老白干是一个区域品牌，京、津、冀市场的特点相同，并且是我们的支柱市场，所以我们就京、津、冀市场进行了详细的市场调查。20xx年8月，市场部组织我们的市场信息员针对目标市场的消费者、经销商进行了一次深入调查，市场部对收集的信息进行整理和分析后，得出以下结论：

　　一、目标市场消费者市场调查结果;

　　1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质;

　　2、消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过度;

　　3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢;

　　4、消费者需要一个节日送礼的产品;

　　二、目标市场经销商调查结果：

　　1、由于老白干近年来在央视的广告宣传不断加强,营销在创新中不断发展，所以经销商对老白干的发展前景充满信心;

　　2、由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合到位，出现了淡季不淡的现象，老白干酒的市场基础逐步加强;

　　3、白酒淡季，经销商进货的批次多、批量小，库存量相对较少

　　4、经销商普遍存在淡销旺存的心理;

　　5、经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕，希望公司出台得力措施保护经销商利益;

　　6、经销商希望公司搭建一个平台，可以达到使经销商在一起互相交流和休闲的目的;

　　三、促销主题

　　1、无论消费者，还是经销商都希望节日促销有一个新的卖点，也就是说，消费者消费需要一个理由，经销商销售同样需要一个理由;

　　2、促销主题应新颖，并且符合节日的气氛;

　　通过以上调查结论，我们既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制订营销决策提供了可靠的依据。

　　寻求撬动白酒节日市场的支点

　　我们首先为自己制订了近期营销目标，即销售收入同期增长15%。阿基米德曾说，给我一个支点，我可以撬起地球。同期增长15%的目标，虽然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任务，或者说有大的突破，关键是营销的创新。

　　1、给产品找个伴侣

　　任何产品都有他的附加利益，我们在销售产品时，如果我们再给产品添加附加利益，消费者不但可以享受产品自身带来的.物质利益，同时还可以得到精神享受。只有这样，我们的产品才会与消费者产生共鸣。尤其是促销活动，促销活动的主题是促销活动的灵魂。我们的策划也就首先从促销主题开始，促销主题创意完成后，我们再根据促销主题进行一系列的策划。

　　由市场部组织，公司创意人员、各分公司经理参加的头脑风暴会开始了，从中午1：30到下午7：00，人们开展了充分的讨论，从奥运会，到中秋赏月，从传奇式的赏月摘金，到家庭梦想，从一个创意的出台，到毙，几多轮回，毫无结果。稍微休息后，创意会继续开始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，一条烟已所剩无几。中秋，中国，一位创意人员若思若语，月圆，家圆，祖国团圆，另一位创意人员接着说，沉默几分钟后，人们好象茅塞顿开，刹那间，会场沸腾了，困倦早已抛到九霄云外，经过大家的激烈讨论，确定促销主题：家国团圆

　　八月十五，传统佳节，人月共圆，天长地久。中秋佳节，圆圆的月亮镶嵌在浩瀚的天空，望月思情，久别的亲人回家团圆，可是我们的同胞还未投入祖国母亲的怀抱，每一位中华儿女都有一份对中国回归祖国的企盼。当我们邀明月，举酒杯，庆团圆之时，我们更怀念远离祖国的同胞。

　　根据促销主题我们编写了海报宣传文案:

　　我们的祖国有多大

　　祖国的有多远

　　八月十五，和家人、和伙伴一起举杯畅饮，

　　你会发现，无论你在哪，身边是谁，

　　心连着心就有团圆，

　　月圆时分，我们并不远，

　　祖国统一，是我们亿万炎黄子孙的共同祈盼。

　　本次活动创意应为借时造势，借现在的热点问题“统一、中国”，引起广大消费者的共鸣，从而达到宣传老白干良好品牌形象的目的。有了促销主题，我们就给产品找到了一好伴侣。我们在每盒盒装酒的盒盖上贴一张精致的卡片，卡片设计像一轮金色的圆月，同时在卡片上附有刮奖区。

　　消费者奖项设置:

　　一等奖：“祖国统一”奖，为您实现价值X元的个人梦想

　　二等奖：“祖国团圆”奖，为您实现价值X元的个人梦想

　　三等奖：“国圆”奖，为您实现价值XX元的个人梦想

　　四等奖：“家圆”奖，为团圆酒一盒

　　中秋佳节，家人团聚，围坐在餐桌边，打开一瓶馨香的老白干酒，美酒邀明月，一个惬意的场景仿佛出现在你的面前，如果幸运之神再不邀而至，X元的个人梦想也就因为你的轻轻一刮，惊喜地实现了。一轮圆月，一杯美酒，一个美满的家庭，一份意外的惊喜，一种对祖国团圆的企盼，这就是老白干为每一个家庭的倾情奉献。

　　2、节日产品聚焦消费者的眼球

　　中秋，国人都有走亲访友的习俗。所以节日礼品酒的销售也成为促销活动能否成功的关键所在。

　　节日产品需求：农村市场的节日礼品酒的需求为两瓶装盒酒，价位在20元/盒左右，包装要精致，同等条件成熟品牌的产品优先;而城市市场的节日礼品酒的需求同样为两瓶装盒酒，价位在100元/盒左右，包装要高档，对品牌的要求较高。

　　产品名称：我们结合本次促销活动的主题，家国团圆，设计开发了老白干团圆酒和祖国团圆酒。

　　产品定位：节日礼品酒的营销目标不是提高普及率,培育新的消费群体,而是采用差异化的包装设计,以性价比吸引目前老白干成熟消费群体.其中团圆酒侧重于低档农村市场，而祖国团圆酒侧重于城市市场的中高档市场。

　　产品的设计：完全按调查结果实施，即实行双瓶装，颜色以红色为主色调，包装大方、精致。尤其是在堆头拜放时，极具亲和力.

　　祖国团圆酒作为城市市场的中高档节日礼品酒,我们又对促销主题向深层次延展.通过珍藏、限量出售等概念提升产品的附加值。

　　即：

　　中秋佳节，酒业公司为了表达对家国团圆的企盼，限量发行15000盒珍藏版“祖国团圆”高档礼品酒，每一盒酒都有特定的编号用于珍藏!

　　珍藏一：回归

　　当中国回归的那一天!老白干酒业公司将以每盒4999元人民币，在15000盒珍藏祖国团圆酒中抽号收回200盒“祖国团圆”酒，以此表达老白干人对祖国统一的强烈心愿!

　　珍藏二：酒体

　　“祖国团圆”酒酒体取自老白干酒业公司20年珍藏基酒。

　　珍藏三：纪念币

　　每盒“祖国团圆”酒内，都收藏了一枚由国家造币厂为此次活动特别发行的纪念币，纪念币正面是长城的图案，背面是日月潭的图案，极具收藏价值!

　　有了适销对路的节日产品，如何扩大通路利润，保护经销商的利益，增强经销商的积极性呢经过我们深入研讨，确定实施节日产品定单销售，划区域定户销售的，最大限度地保护了经销商的利益，一时间，在目标市场，老白干节日礼品酒成为抢手，十余年未见的仓库购货长龙又出现了。

　　3、倒梯形概率促销打开经销商的保险柜

　　抓住了消费者，只是营销成功的第一部。只有调动经销商的积极性，我们才会真正赢在最后一公里。由于我们已充分调动了消费者的积极性，产品的消费问题解决了，经销商的出货也就顺理成章了。可是如何在销售的过程中产生高利润，避免经销商经营微利，甚至亏损，使经销商的利润产生在通路中，又成为促销成功与否的关键所在。通过我们激烈讨论，决定继续使用我们的倒梯形概率促销保护经销商的利益。

　　倒梯形概率促销其实就是一种游戏规则。即经销商每完成一定的销售额，可以得到我们提供的一张奖卡。奖项的设置分一到五X等奖，一到X等奖的奖金逐级减少，可是一到X等奖的奖项数量并不是逐级递减，而是一等奖和末等奖的数额相同，并占总数量的20%，其余各等奖的奖项数量相同。这样一来，经销商无法计算中奖的概率，也就完全避免了在经营过程中为了追求销量,抛弃销售而相互压价的现象。在以上的基础上，如果再设一项特别奖，形成经销商之间的销售竞赛，一定达会到事半功倍的效果。

　　设计文案：

　　特等奖一名，奖X元的奖品共1名

　　一等奖奖X元的奖品共X名

　　二等奖奖X元的奖品共Y名

　　三等奖奖X元的奖品共Y名

　　四等奖奖X元的奖品共Y名

　　五等奖奖X元的奖品共X名

　　由于销售的不确定性，根据销售情况，如不足或超过总号数，再制订奖项的增减细则。

　　当然，根据经销商的销量预测，确定合适的每张卡所要求的销售额是本办法的成功关键所在。每张卡要求的销售额过低，经销商就很可能计算出奖励的比例，每张卡要求的销售额过高，又会将一部分经销商排除在外。

　　4、旅游为经销商送上一份精神大餐

　　成功自有道，每一次的成功，我们只有在不断总结中才会不断提高。我们为经销商搭建一个平台,在休闲中,放松因为紧张工作造成的烦躁心情,同时也可以互相交流营销经验,使自己在休闲的同时也完善了自己.所以促销活动中我们又为经销商设置了一个门槛，即对于销售额在X万元以上的经销商可以参加厦门旅游。使我们的经销商在享受成功的同时，互相交流营销心得，接受营销专家的培训.另外,还可以近距离地远眺中国岛，深切体会那份对祖国宝岛的思念之情。一份成功的收获，一份岁月的心得，几十棵对祖国宝岛怀念的心，正是老白干人的一种对祖国繁荣昌盛、家国团圆的祈望。

　　支点是撬动节日市场的最短板

　　支点也许是节日市场营销的最短板。只有找到最短板，并且运用适当的营销策略使最短板变长，节日营销才能取得实效。20xx年10月10日，在腾格尔演唱的老白干酒歌《永远的追求》的序曲中，拉开了老白干中秋节抽奖的序幕。当伊兰特轿车寻找到归宿时,抽奖大会达到了最高潮.自始至终,欢歌、笑语弥漫了整个会堂。秋天是一个收获的季节，实现营销的双赢在此得到了真正的验证。

　　收获是每一位商人的理想，团圆是每一位中国人的梦想，年年月圆，岁岁花好，我们把这份融合在中秋节营销中的每一个环节.这次活动不仅为大家奉上了一份收获，更奉献了一份。

中秋节促销活动方案集锦

　　一、活动背景

　　自奥运开赛以来，分散了消费者的注意力，导致汽车销售量大幅下跌，因此，借奥运之后中秋佳节之际，举办促销活动，刺激消费者，拉动销量，完成年任务额，并加强社会形象及聚集人气。

　　二、活动目的

　　刺激消费者，拉动销量。

　　聚集人气及注意力。

　　三、活动主题

　　“中秋送大礼，人暖情更满”主题促销活动

　　四、活动时间

　　五、活动对象

　　本地汽车潜在客户。

　　六、活动内容

　　1、促销活动期间，凡是购买指定车款，即可获得最多20000元的优惠。

　　2、促销活动期间，凡是购买本站车型，即可获得千余元的车内挂饰或汽车保养卡一张。

　　3、促销活动期间，凡是购买任意一款车，即可参加中秋佳节当日活动的抽奖送中秋大礼环节。

　　七、广告宣传

　　1、各大报纸汽车专栏大幅广告

　　2、当地电视台广告

　　3、户外车载广告

　　八、活动预算

　　略

　　九、活动补充问题

　　1、将人员进行责任分组，通力协做。

　　2、做好应急预案的制作。

　　3、对工作人员要陈述清楚活动目的及主旨。